賣6980元！當壹人壹本M1發(fā)布會的大屏幕上出現(xiàn)了這么個價格之后，一位80后的網(wǎng)站記者拿著手里的iPhone給老冀發(fā)了條微信：“他們好扯啊這個價格……他們就不能踏踏實實做個手機嗎？”

　　這確實是個挺“扯”的價格，它比同樣配置了64GB內(nèi)存的iPhone5S還要貴92元，而這不過是一部國產(chǎn)手機，雖然它標榜著安全手機。要知道，在此之前國產(chǎn)手機視3000元以上為無法生存的“雪區(qū)”，即使是以情懷著稱的羅永浩，也只敢將自己的手機定價為3000元。

　　而壹人壹本CEO杜國楹卻滿懷信心，因為他認為只有自己開發(fā)的手機——M1，才能夠真正滿足像他這樣的高端商務用戶的需求。每臺M1手機都配備了唯一配對的RFID安全鑰匙，當手機距離安全鑰匙10米之外的時候，手機將會自動鎖屏并發(fā)出警報；如果手機不慎丟失，M1將僅允許所捆綁的緊急號碼與丟失手機進行短信和電話的聯(lián)系，幫助手機找回；也可用PC或智能手機登錄遠程服務，對手機進行鎖屏、定位、拍照、或者遠程擦除等。

　　M1的“智能安全系統(tǒng)”提供了“防泄密、防竊聽、防丟失、防打擾、防追蹤、防病毒”的六防功能。不過，最讓老冀印象深刻的，還是機主可以隱藏手機中的隱私信息并讓人無法找到，比如當機主的紅顏知己打來電話的時候，表面上看起來卻是一個鬧鈴。這種功能對于在日常生活中需要不斷切換身份的大叔們，其實是非常有用的。因此，雖然在90后年輕人看起來難以理解，但是M1在細分人群中仍然能夠取得較好的銷量。

　　雖然是第一次推出手機，杜國楹仍然將一年的銷量定在了20萬部，這也意味著13.96億元的銷售額。他為什么這么自信？因為他覺得自己是個好的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　從2012年8月份發(fā)布了第一臺采用了高通芯片的平板電腦T5之后，他已經(jīng)在考慮做手機了，因為在他看來，如今的手機和平板除了屏幕尺寸的大小還有區(qū)別之外，已經(jīng)沒有太多區(qū)別了。而從T5開始，E人E本已經(jīng)學會了怎么玩通訊了，加上有集成度很高的高通芯片，硬件上已經(jīng)沒有多少問題了。

　　在開發(fā)出自己的手機M1之前，杜國楹是iPhone的忠實用戶，他幾乎用了iPhone的每一代產(chǎn)品，而他用任何一款三星手機都很難超過一個月的時間，“在我看來，iPhone最大的好處就是盡量減少對用戶的干擾”。他聯(lián)想到使用E人E本的這批用戶，也是時間很寶貴，從來不會去刷機、而是對穩(wěn)定性要求很高的一批人。

　　做平板的時候，他靠著非常方便的手寫功能打動了他們；如今要做手機了，拿什么才能繼續(xù)打動他們呢？在小得多的5寸手機屏幕上，手寫的重要性顯然下降了許多。經(jīng)過內(nèi)部一番討論，他們決定將這部手機的主訴求點定位在安全上面，因為這確實是他們面向的細分人群的最大痛點。

　　這并不意味著E人E本原來的特點就要放棄。“我們的優(yōu)先級是：第一，要做個好的硬件，系統(tǒng)是穩(wěn)定的，功耗是可控的，做個穩(wěn)定的手機；第二，把通話、短信、通訊錄這老三樣做好；第三，把手寫辦公做好；第四才是我們的安全。”杜國楹認為，“但是，前三點都是同質(zhì)化的，只有安全是差異化的，從營銷上來說，你講產(chǎn)品的賣點最好只講一個，講第二個消費者一定是記不住的。”

　　從2012年8月開始做手機，杜國楹的第一款手機做了將近兩年的時間，之所以要花這么長的時間，就是因為他對產(chǎn)品的極度挑剔。

　　早在去年這個時候，壹人壹本的開發(fā)團隊已經(jīng)做出了第一版樣機，幾乎就是迷你版的E人E本T6，手寫筆掛在手機右側(cè)，抽出來之后就只剩下一個凸起的弧形，拿起來很不舒服。“第一版很難看，我們就把它qiang斃了。”壹人壹本CTO周佳透露。